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《华尔街英雄谱》马可·威斯坦–昔日输个精光

马可·威斯坦昔日输个精光

今成百胜之将

一:发愤图强

威斯坦最初任职地产经纪，其后转职业炒家，经过一次惨痛的败仗之后，发愤学习炒卖技巧终于踏上成功之路，投机范围包括股票，股票期权，股票指数期货，外汇局各种商品期货。

在芝加哥商品期货市场的一次期权买卖竞赛，它成功地在三个月之内将十万美元变成九十万美元，没有依赖金字塔式的加码方法。纯粹以投资技巧取胜成绩骄人，经过多年的投机买卖，威斯坦综合实战经验，定下七条买卖戒律:

一:时刻做好功课。

二:切勿妄自尊大。

三:了解个人可能遇到的各项限制。

四:要有独立的意见(群众永远是错的)。

五:伺机出击。

六:买卖策略必须富有弹性，见机行事。

七:连打胜仗之后更加小心防范出错。

上述清淡基本上没有新意可以说是老生常谈，但细分析实际上是投机必备的条件，再三重复也不会令人生厌。另一方面，威斯坦认为要在投机市场立足，学会如何取得胜利固然重要如何面对挫折也是关键性的学问。接受失败，尽早斩仓离场，减低损失才可在获利时有风使尽帆。

二:欲速不达

问：阁下如何踏上投机市场。

答：1972年开始，当时小弟本来任职地产经纪。由于一位朋友是期货经纪介绍入行。

问：近朱者赤。

答：朋友的影响较少，事实上，小弟本身早已充满投机细胞，家父好赌精于计算赔率，再加上小弟对于数学及科学的兴趣，投身炒卖行业看来似乎是必然的发展。

问：第一次买卖经验，成绩如何?

答：印象深刻，毕生难忘。

问：成功或是失败?

答：一败涂地，记得我以8400美元开立帐户，依照经纪行的专家建议入市购买秫米好仓，三日之后变输去7800美元。

问：你的经纪朋友推荐你依照专家意见入市?

答：对，他同样是受害者。

问：错误的根节在那里。

答：事后检讨秫米经历了长时间的上升，早已呈现过渡买入的现象。当时跟风买入秫米，失去了先机一个小小的回吐，便足以致命。

问：其他理由。

答：买入和约张数太多，没有足够的资金不付资金。

问：实际上，资金管理亦出现问题。

答：太过心急入市，希望一朝发达的心态，成为惨败的帮凶。

问：当时对市场认识有多少?

答：可以说一无所知。

问：对不起，请容许我再次问及你的伤心事，第一次涉足投机市场，以注定失败。

答：理所当然，想当年翻开一本图表书籍犹如电视的测试图形对我来说全无意义。

问：期货市场的风险认识有多深?

答：只知道获胜的机会甚微。

问：为什么不做好准备才投入战场。

答：急于求变，变成欲速不达，当时我与地产经纪的生涯感到厌倦，指想早日脱离苦海。

问：输去的金钱占你财产的比例是多少?

答：是我所有的积蓄。

三:王子复仇记

问：相隔多久才东山再起。

答：大约六至七个月在该阶段努力工作，一个星期工作七天时间，存得24000美元做为资本。

除去四千美元做为生活费用之外，以二万美元开户，展开王子复仇记。

问：炒卖技巧，可由改进?

答：再次投身投机市场之前，已经做好准备功夫，例如，曾经对黄金市场做深入的研究，此外学习图表分析技巧，分清过渡买入或过渡沽售的市势等等。

问：可否进一步解释?

答：以过渡沽售的市势来说，我发现如果储备由足以应付两次催收按金通知书的资本，可以伺机买入除非经济出现根基上的大逆转，获胜的机会甚高。

问：假如遇上一面倒的大势岂非糟糕?

答：幸运之神，助我一臂之力，可以说，再次入市初期，买卖技巧还不成熟，能够保持不失，运气占有极大的比重。

问：第二次投入市场成绩好转，阁下说依赖幸运之神眷顾，看来过于谦虚，究竟有什么方法令你脱胎换骨?

答：第一，市势呈现较为明显的趋势，易于琢磨，其次当时图表分析经常立下大功，形态分析非常可靠可能是图表分析尚未深入民间的关系，市势的发展可以是循规蹈矩。

问：图表分析成为你的武器?

答：实际情况是便做便学，从战斗中取得第一手资料增进功力。

问：风险管理方面，是否有所改进?

答：仍未有整套计划，纯粹依赖灵感，入市后感觉需要平仓，便立即平仓。

问：是否每日都不停的进行买卖。

答：日夜不懈。由于过分投入，身边的朋友逐渐离去，寒舍墙壁四周都占满了各类图表。剩下的友人可能是我为神经病。

问：投机买卖，根本上是全职的工作对吗?

答：是与本人分不开的心魔，日日夜夜陪伴我。

问：睡觉时也时刻记挂炒卖盘口?

答：梦中也经常相遇午夜醒来非常自然的便开始盘算次日应该如何买卖。

问：可以二十四小时不停的买卖的话。是否愿意加入战斗。

答：假如人生不需要睡眠，我乐意日夜不停的炒进炒出。

问：是由于金钱的诱惑。

答：是战胜市场的挑战。

四:贪变贫

问：以阁下工作投入的程度，相信梦中也会考虑市势如何发展是吗?

答：所料不差。

问：可有梦到黄金将会暴升或其他类似的情况?

答：实际上与市势的上落没有关系。问题在于正日工作，不停思考，因此在梦中也会不知不觉间继续分析市势。

问：开始投入投机行业之时，可由定下奋斗的目标?

答：一般美国人都希望成为百万富翁，我与别不同，欠缺雄心壮志，但自从到欧洲旅游之后，我开始发觉金钱的重要性。便跟随大众矢志赚钱。

问：在什么时候立下的宏愿?

答：1970年中期，开始炒卖生涯三至四年之后。

问：当时以有百万财富。

答：对，由于积聚相当的储蓄，便开始四处旅游在法国看到一座城堡价值三十五万美元。

问：价钱相当便宜。

答：现时价值五百万美元，回到家乡便立志再赚取三十五万美元，购买该座城堡。

问：实际上阁下当时以有足够的资金买入，何须定下赚钱计划?

答：我认为利用新赚取的金钱较为恰当，另一方面也可领到斗志更加坚强。

问：换一句话说，为了得到心爱的城堡，阁下加倍努力炒卖后果如何?

答：买入较平时多的合约。市势果然上升，但未到三十五万的目标，错过获利平仓的机会。

问：阁下买入大手的大豆好仓，错过平仓的机会，关键问题出在哪里?

答：错在定下不切实际的获利目标。

问：换而言之，出市的价位属于主观愿望，而非根据图表分析。

答：正确，加上未曾仔细考虑风险问题买入比平时较多的合约，综合来说，并非理想的买卖决定。

问：后果如何?

答：上升两日之后，价位突然之间排山倒海的崩溃跌停板。

问：没有及时离场。

答：反应迟钝，束手待毙，福无双至，祸不单行。第二日继续跌停板，因此仍然处于困境，无所适从。

问：当时感觉如何?

答：要恢复买卖，不论任何价位都要斩仓，做一个了断。

问：情感上可有受到冲击。

答：受到极大的挫折，根本不能作出任何理智的决策，晚间不能入睡，只祈求次日恢复买卖，早日脱离苦海。

问：第三日，战况如何发展?

答：开市之后半小时，经纪通知我仍然没有复市的希望，因此留在家中，一面成为经纪行同事的耻笑。

问：憎人富贵厌人穷是人类的劣根性。完全没有行家向你慰问?

答：面对面可能加以辞色转身就论人是非，令人难以忍受。

问：闷坐家中的时候如何度日?

答：向其他经济行了解行情。

问：第四日仍然跌停板?

答：对。

问：每日大概输去多少钱?

答：大概125000美元一天，以当时年平均收入15000美元衡量加上小弟并非出身富有家庭，类似损失简直是惨无人道。

问：当时户口好仓精值多少?

答：未买入大豆好仓之前，积聚了150万美元的利润。换一句话说，每日财产减少10%左右。

问：故事非常动人请继续。

答：当时，精神处于崩溃的边缘。金钱损失的速度犹如不停的大出血，直至死亡为止，最后结帐总共输去六十万美元。

问：有什么值得一记的事情。

答：有，在公园内倒在陌生的女孩的怀中痛哭。

问：可有脱离投机市场的动机?

答：开始怀疑自己的能力之余，确会考虑金盆洗手以免输得一干二净。

问：金钱上的损失和成功路上尝到失败的经验两者打击那种较为惨重?

答：金钱的损失，跌停板的市况束手待毙的困境，都令人毕生难忘。

问：不能随时随刻斩仓投降，令你感到受人欺骗。

答：实事胜于雄辩，停板制度只会带来不公平的后果，令人难以信服。

问：阁下意见认为期货市场应该取消停板制度?

答：自由市场讲究自由买卖，为什么要设置停板制度。否则突然之间被困只会领到损失更大及不公平。

五:必须自立

问：直至大豆战役为止，一向炒卖都是担当好友角色是吗?

答：对，永不抛空。

问：为什么?

答：未买先卖，是非美国人的本色。

问：大豆战役之后，可有变化。

答：大澈大悟!我输去的钱，实际上成为淡友的囊中物，投机市场根本上不必要分清处好友淡友只要能够赚钱便是最佳的朋友。

问：大豆战役的震荡维持多久?

答：几个月之后，改向股票市场投机。

问：感觉如何?

答：上落出奇的慢，再加上没有期货市场的杠杆作用，味同嚼蜡。

问：收获如何?

答：不足以维持生计，无意之间，遇到一位出色的股票期权炒家。

问：开始涉足期权买卖?

答：对，根据专家意见，买入一批太利旬的好仓期权可惜全部化为灰烬。

问：损失多少?

答：四万美元，情绪再次受到刺激，不想再次见到该位专家。

问：事件如何了解?

答：及日之后，专家委托第三者通知我。她在另一户头代我做了一单沽出好仓期权的买卖。因此我根本没有损失。

问：期权专家故弄玄虚，开了一个玩笑，实际上有什么意义?

答：该位朋友用心良苦，他教导我不可以轻易相信任何人，包括他在内。

问：炒卖需要独立依靠自己的功夫。

答：出色的炒家，必须自立。

问：接着而来的战绩，可有改进。

答：成绩甚为美满，我的朋友是极为出色的期权炒家对我帮助极大。

问：阁下如何向期权买卖进军?

答：借助专家朋友的买卖经验，再加上本人的图表分析技巧，终于杀出一条血路。

问：你的朋友是否相信图表分析?

答：他认为图表分析并无作用，基本上依赖行情入市。

问：你的成功经验，也不能动摇他对图表分析的看法?

答：他认为我炒卖成功，主要是经验使然，图表分析并不是关键所在。

问：理论上，两人入市方法虽然不同，仍然可互相帮助，但最后为何分开。

答：主要是作风上的分歧。

问：我不明白。

答：我的朋友虽然是出色的炒家，但买卖中间愿意承担较大的银码损失，他认为只要在下一次战役得到大胜，对比之下仍然有利。

问：经过大豆战役的折磨，类似买卖策略另你感到不安?

答：对，我选择小心管理风险的策略，尽量减低每次入市可能带来的损失，利润较细，也在所不惜。

问：你的朋友始终不相信图表分析，也在考虑之列?

答：是，1980年开始孤身奋战。

六:君子报仇十年不晚

问：据悉阁下曾经参加期权买卖竞赛，究竟详情如何?

答：开始时由芝加哥期权交易所的两位炒家组成。

问：有多少人参加?

答：总共四十七人参加，都是职业炒家。

问：比赛方式?

答：每人投下赌注五千美元，总数23万5千美元由成绩最佳者取得，作为奖金。

问：只是纸上谈兵的比赛?

答：不是。每人另外在统一结算公司开立十万美元的帐户，真金白银的拼个你死我活。

问：比赛时间多少时间?

答：前后共三个月。

问：你的成绩如何?

答：十万美元变成九十万美元。

问：可有依赖金字塔的加码方式增加入市的注码?

答：没有，一如既往，仍然以保守的策略争取胜利。

问：这样说来成绩超人。

答：不敢当，但当时市势较容易琢磨，可以一帆风顺支取终点。

问：1980年开始独立买卖之后，主要在什么市场逞强。

答：基本上没有什么限制，例如股票期权。各类期货等等都成为买卖对象。

问：最近股市成交较为淡静，买卖点可有变化?

答：以过去两年为例90%的买卖改为在期货市场。

问：大豆的惨败，仍然触目惊心?

答：长时间都是心中大忌，事实上，有一段极长的时间，都不敢插手买卖大豆期货。

问：始终念念不忘?

答：矢志复仇。

问：对于大豆期货基本上是处于有爱有恨的矛盾心理状态对吗?

答：比喻极为贴切，其后每逢阅读期货图表的时候。必然偷偷望向大豆的图表，跟着快速的反过第二页不敢久留。

问：最后如何下定决心向虎山行?

答：经过多年的观察，大豆终于跌到了4点75美元的水平，但直到我可以确定入市必然可以得胜之前，仍然不敢贸然买卖大豆期货。

问：君子报仇十年不晚?

答：正确。

问：究竟在什么价位才放心落手持好仓?

答：6点18美元。

问：市势如何发展?

答：88年的大旱，令到市价飞升。

问：在什么价位获利了结?

答：7。25美元平掉部分好仓，在9。92美元全部沽出。

问：大豆最高升到什么水平?

答：最高价见到10。4美元。

问：获利多少?

答：此问题极为敏感，事属商业机密恕不回答。

问：是否报回一箭之仇。

答：本利一齐收回，非常痛快!问：看来除了金钱上的收益之外还解开心头大恨。

答：不止如此同时也显露出第一次失败的理由，经验不足，注定失败。

七:常胜将军

问：1980年开始阁下与友人分手，独自买卖，其中理由之一是否风险管理原则的分歧?

答：对。

问：分手后输钱最大的金额是多少?

答：第一，本人倾向在低风险程度的环境下入市买卖，第二:输钱的纪录犹如凤毛麟角。没有记录下来。

问：或者转换问题为，单一月份计算输钱最多的纪录，可否透露?

答：从来没有输钱的月份。

问：换一句话说，1980年以来，每个月份都有盈利。

答：绝对正确。问：秘诀何在?

答：非常审慎买卖，假如大胆落单可能赢的更多。但我宁愿稳中求胜微中取利。

问：纪录中表现最差的一星期曾经输去多少?

答：记忆之中以星期计算似乎还没有出现赤字的纪录。

问：简直难以置信，是否记忆错误，曾经出现输钱的纪录而忽略了。

答：对于每次失败的战役，记忆犹新。

问：请举出实际的例子?

答：过去两年来，只有三个交易日输钱。在一千次买卖当中我失手十七次。其中九次是由于报价机失灵，被迫提早平仓离场。

问：大部分炒家只希望十次买卖之中赢得五次胜利。就已经令人羡慕不已。阁下的纪录可以列入世界奇闻令人咋舌。

答：不相信的话，可以向我的朋友求证。

问：请解释如何取得接近长胜将军的纪录?

答：理由在于我对市场经常保有真正的恐惧感。

问：其他出色的炒家是否也是在战战克克的心情下作战?

答：我的观察绝大部分是如此。

问：恐惧感有什么好处?

答：最低限度，强迫我提高入市买卖的准确性，伺机行动时间恰当。

问：假如感觉上市势混乱，如何处理?

答：暂停买卖。

问：换言之，入市时机的把握，重点包括经验和灵感。

答：对。假如直觉上认为需要平仓离场，根本上是由于市势的变动另我联想到以往的经验，作出正确的决定。

问：其他作战策略可否介绍一二?

答：耐心等待入市机会，减少出错的次数，除非有必胜的把握绝不出击。

问：如何选择入市的对象?

答：小弟运用的图表分析工具包括柱状线，波浪理论，神奇数字。循环周期理论，市场心态，平均线以及各种波动比率等等。

问：也就是说，各门各派的技巧，都兼收并蓄。

答：每种理论都有其独特的用途，在某种场合下可以大放光彩，必须在适当的时候运用适当的分析工具。

问：说来容易，但究竟如何实行?

答：要求经验及灵感。

问：最终目的?

答：最终就是要取胜，赢到财富。

问：重要的指标是什么?

答：留意上升问：下跌动力逐渐减少的市场，反手买卖。

八:工欲善其事

问：阁下曾经涉足股票及期货市场，两者比较有何区别?

答：截然不同，与期货市场最大的差别，股票走势很少出现清晰的趋向。

问：道理何在?

答：当大机构和专业炒家沽出股票的时候，永远不会以一口价卖出而是分批抛售，任由市价上升，逐步减少库存，买入的时候正好相反。

问：结果另到市价上下波动极小，隐藏真正的趋势方向。

答：对，因此期货炒家经常在股市败走麦城。

问：但你在股市也经常取胜，秘诀在那里?

答：未入市之前，我会小心找出市势的倾向，顺势而行。

问：是否要依赖另一套分析工具?

答：工欲善其事，必先利其器。

问：什么器具?

答：例如背驰讯号，升降指数，市场心态，持仓比例等等。

问：做好分析之后，便可以知道是到的趋向?

答：虽不中也不远矣。

问：在股票市场或期货市场买卖必须运用不同的分析工具。

答：因人施教不可避免。

问：股票市场的特点有什么值得一记得。

答：多不胜数，例如个别股票的特性。公用股指数领先上升。利率上升公用股下跌。问：由于股票及期货市场的买卖经验的帮助，在股票指数期货市场可以大展身手，总结阁下多年的战斗经验普通炒家对市场的认识主要在什么地方出错?

答：误认为投机买卖犹如赌博。

问：两者有何区别?

答：我认识的多位炒家，经年累月的赢钱，纯粹以技术取胜，岂能遇赌博混为一谈。

问：可有其他重要的解释?

答：最大的谬误，莫如对新闻的反应过敏，举例说，肯尼迪总统被刺，股票市场急跌但马上回升并创出新高。

问：意义何在?

答：只要基本因素及技术形势不改变，单一突发的新闻不足以扭转市势。

要升的自然要升要跌的自然要跌。

问：当市价回软的时候，报章经常报道是获利回吐另到市势下跌，次类消息意下如何?

答：愚不可及。

问：为什么?

答：获利的人寥寥可数。

问：实情如何?

答：大部分人都在输钱。

问：因此并非获利回吐另到市价下跌。

答：对，实际上主要是认输的盘口另到价位回落。

问：转播媒介是否应该改变报道市势的方法?

答：刻不容缓，正确的报道应该是[由于部分获利回吐的盘口，再加上认输离场的沽盘另到市势持续下跌]。

马可·威斯坦之二静待进场时机

练就止损勇气

威斯坦曾经在3个月时间内把10万美元变成10倍，其他的交易也很辉煌，这样惊人成绩的总成绩是，他只在市场所有条件都符合他的要求，并确信时机已到，才进场交易。

马克，威斯坦曾经做过房地产仲介人，后来才改行担任全职交易员。他在交易生涯的初期，由于对交易毫无所知，因此

输钱简直就像是在丢钱。不过，他在经历失败之后，开始发奋研究市场与交易之道，从此以后，除了一次惨痛的交易经验外，所有的交易都可以说是一帆风顺。威斯坦从事多种交易，包括股票、股票期权、股价指数期货、外汇以及商品期货等。尽管他不太愿意透露有关获利的数字，不过可想而知，他进出各市场的斩获颇丰。

我是透过一位朋友的介绍才认识威斯坦的。尽管他对我的采幼计划颇感兴趣，可是由于不喜欢曝光，因此他也不愿意谈论他自己。他曾经打电话给我说：“好吧，我愿意接受采访，你订一个时间好了。”第二天，他又打电话给我说：“我改变主意了，我不想曝光。”这种反反复复的情况持续了好几次。

最后，我实在忍无可忍，于是对他说：“马克，光是打这些电话的时间，就足够我采访你三次了。”这是我们最后一次讨论有关采访的事。两个月之后，当威斯坦知道其他一些交易员接受了我的采访，他才同意加入我的采访计划。

威斯坦是在一个夏天的傍晚到我的办公室来接受采访的。由于这栋大楼在下午五时关闭空调，因此我们只好跑到大厅进行采访的工作。

一头栽进交易圈

根据我和威斯坦在电话中交谈的经验，我知道威斯坦习惯从一个话题天马行空地引出多个不同的话题。因此，在访问时，我特别提示他不要离题太远。在访问中，我可以看出咸斯坦极力想顺从我的意思，可是这次采访足足花了五个小时，而手稿也长达二百页。

问：你是如何开始涉足交易圈的?

答：1972年当我还是一名房地产掮客时，我有一位朋友正好是商品期货的经纪人，我们以前是同学。

问：是这位朋友引起你对交易的兴趣吗?

答：其实他没花多少工夫就让我对交易感到兴趣了，因为我父亲的嗜好就是赌博。家父对数字很有一套，我认为我对交易的兴趣是来自遗传。

问：你还记得你的第一笔交易吗?

答：我记得很清楚。我用8400美元开了一个帐户，并根据一份谷物分析报告的建议，做多玉米。三天后，我的帐户只剩下7800美元。

问：是你朋友建议你看那份分析报告的吗?

答：是的。其实他也是根据那份分析报告买进玉米的。我当时并不知道玉米价格已经上涨了一段时间，而且也不知道在我做多时已经呈现超买的现象。我既没有足够的财力，也没有胆子持长，只好认赔了结。

问：听起来好像是你朋友要你在没有资金管理的原则下持有该部位的7

答：我只能说我想一夜致富。

问：你当时是否对市场交易已经有一些认识?

答：当时我对市场交易一窍不通。那些统计图表对我来说，看起来就像电视台的收视率调查报告。

问：你当时有风险的观念吗?

答：我知道我成功的机会不大，因为我根本不知道自己在干什么。

问：难道你没有想到，在进场交易之前，应该先对市场交易有一些认识?

答：没有。因为我当时急于改变自己的生活方式，我已经对房地产仲介工作感到厌烦透顶。

问：当时你投下的资金，是否占你全部积蓄很大的比例?

答：那笔资金是我全部的积蓄。

凭感觉决定进出

问：你后来是在什么时候再度进场从事交易的?

答：大约六、七个月后。在那段期间，我拼命工作，最后终于省下2万4000美元，其中4000美元做为生活费，然后把剩下的2万美元拿去开了一个帐户。

问：这一回你是否先对市场作了一番了解?

答：是的，我先研究黄金市场，学会了如何分析图表。另外，我对超买和超卖的观念也有了一些认识。我心想，如果在一个超卖的市场买进，并留下足够做两次追缴保证金的备用资金，我应该不会亏本，除非整体经济面在一夕之间完全改观。这就是我第二度进场交易时所使用的方法。

问：可是如果你是在一般的市场情况下使用这种方法，你可能赔得精光?

答：至少这个方法还相当管用。我想无知即是福吧!

问：你第二度进场交易的成绩如何?

答：第二度进场之后，我维持了几年的好景。不过，这全然是运气好。

问：不可能全靠运气吧2你认为当时做对了哪些事情?

答：就我现在所拥有的专业知识来看，那时候我根本什么都没有做对。我当时正巧赶上市场行情的大好时机。那时候，商品行情的变化比现在更能依循图表分析所指示的方向前进，可是当时却没有人能真正了解技术分析。我在那段期间，则尽可能地学习技术分析，并设法运用到交易上。

问：你当时有控制风险的方法吗?

答：没有，其实现在也没有。我完全依靠自己的感觉与胆识下决定。

问：你当时是否整天都在从事交易?

答：我昼夜不分地从事交易，也失去了不少朋友。当时，我在公寓的墙壁上贴满了统计图表。我想，当时一定有许多朋友认识我是疯子。

古堡挑起赚钱的欲望

问：你当时从事交易，是否立下了目标?

答：美国人的梦想就是希望成为百万富翁。而我是在到欧洲度假之后，才涌起物质方面的梦想的。

问：你是在什么时候才拥有这个梦想的?

答：大约是在1970年中，距离我初次交易大约3、4年。

问：你当时是否已经嫌到100万美元?

答：是的，而且我有足够的财富过闲逸的日于、度假，或随心所欲地购物。当时，我充满自信，认为自己不论花掉多少钱，都可以再从市场交易上赚回来。后来我到欧洲度假时，在法国南部看中一座古堡，立刻兴起要买下它的意念。当时那座古堡的行情大约是35万美元。

问：用这笔金额买下一座古堡还算便宜?

答：这座古堡今天大约值500万美元。我在回到美国后，迫不急待地想从市场上赚钱来买下那座古堡。这实在是一个不可原谅的错误。

问：我不明白。你不是已经拥有足够的钱买下那座古堡了吗?为什么还要再赚呢?

答：虽然我拥有这笔钱，可是对我而言，这是一笔大支出。我知道有些交易员，即使他的帐户里有1700万美元，也不肯买辆新车。

问：这么说来，你并没有从你的帐户中提钱出来买那座古堡?

答：是的。度假回来后，我决定下笔交易的目标就是去赚买那座古堡的钱。

梦想破灭惨遭套牢

间：换句话说，你的交易目标是要赚到35万美元。

答：一点也没错。

问：后来呢?

答：我后来在黄豆期货上持有大量多头部位。黄金在我进场的第一天以涨停收市，获利率大约是25％。我计划在该周的最后一个交易日出清。而我在这笔交易犯下最大的错误就是刻意在特定目标达成后出场。

问：你这笔交易的目标不是根据市场分析来订定，而只是基于你要赚35万美元的念头。你的交易方法与态度是否因此而有所改魔?

答：是的，我完全没有考虑风险问题，而且我所持有的部位也过大。这笔交易完全受到我物质欲望支配。黄豆市场在第二天盘初再度上扬，但是在尾盘却突然逆转直下，以跌停收盘。

问：你手中的部位是否因为跌停而掺遭套牢?

答：是的，我无法摆脱该部位。第三天，黄豆市场一开盘便跳空跌停。我空等了一天，希望跌停的局面能够打开，可是事与愿违，

问：你是否还记得当时的感觉?

答：我处于一种惊吓过度的态度之中，几乎完全没有下判断与做决定的能力，晚上也无法入睡。第四天，我在开盘前半小时打电话到经纪公司询问黄豆的市况，他们告诉我情势并不乐观。我在那一天根本就没有去那家公司，因为我不敢面对那里的人。我知道这笔交易失败会为他们带来了不少乐趣。

问：这是为什么?

答：当时经纪公司内还有其他几位专业交易员，他们操作的成绩一直无法赶上我，他们看到我陷入困境，自然是幸灾乐祸。当时，公司里唯一关心我的人，就是我的经纪人，不过他也只是担心失去我这位客户而已。

问：其他的交易员都在嘲笑你吗?

答：表面上他们对我的遭遇表示同情，私下却等着看我的笑话，这就是我后来不再踏入那家经纪公司的原因。

问：后来呢?我当时仿佛是即将溺毙的人，急需别人的扶持。于是我跑到另一家经纪公司请教谷物分析师。他告诉我，由于市场需求仍然相当强劲，因此短期内黄豆行情会止跌回升。结果可想而知，黄豆市场在第五天仍以跌停收市。

问：就你帐户的规模而言，这笔交易总共损失多少?

答：在从事这笔交易之前，我的帐户内有150万美元，不过这笔交易使我帐户中的金额每天约减少10％。我当时沮零部件透顶，觉得自己好像被刀子割了一道伤口，即将失血死亡。在这笔交易中，黄豆价格连续五天跌停，我总共亏损了60万美元。记得第五天，我在公园内，握着我女朋友的手，倒在她怀中痛哭流涕，我当时已经濒临崩溃的边缘。我开始怀疑自己是否适合做交易员，认为以前的获利，根本就是运气使然。同时，我也担心，如果我继续从事交易，最后可能会赔得一文不名，而不得不屈就于自己不喜欢的工作。

问：哪一项对你的打击最大?是金钱的损失，还是失败的感受?

答：是金钱的损失、市场的跌停以及在跌停时动弹不得的无奈。我当时的想法是，真正的美国人是勇往直前的，绝不放空，结果却发现，自己持有的产位惨遭套牢，无法脱手。

涨跌限制不利散户

问：你是说，由于套牢而有上当的感觉?

答：没错直到今天，我还是认为涨跌停板限制是错误的作法。

问：你是说原本用来保护投资大众的限制涨跌停板反而会使他们无法出脱手中的亏损部位?

答：是的。我认为市场交易应该没有任何限制。

问：目前人认为，在股市实施涨跌停板限制，可以降低市场波

动。你认为这样做是否会为投资人带来不便?

答：当然会。现在，投资人如果想要出脱手中的部位，至少还可以某个价格出场。你想想看，假如有位投资人打电话给他的经纪人，结果却发现根本无法出场，这岂不是太糟了。

问：换句话说，你认为涨跌停板限制对小额投资人和投资用户不利?

答：是的。这种限制其实是为机构投资人的利益而设计的。

问：你前面曾经提过，在那笔黄豆交易之前，你不做空，而只做多。你真是如此吗?

答：是的。我当时觉得，做空实在不是美国人的本性。可是，在经历过那笔黄豆交易之后，我了解自己所从事的是一个资本高度集中的行业。你站在多方还是空方，其实并没有什么差别。在那笔黄豆交易上，做空的赚了钱，而我却遭逢重大亏损。

问：这笔黄豆交易对你的打击持续多久?

答：好几个月。我后来不想再从事商品交易，以免触景伤情。我甚至把我房内任何与商品有关的东西，以及墙上的统计图表都丢掉。

凡事靠己·经验为重

问：后来你在什么时候才再度进场?

答：几个月之后，我开始从事美国评券交易所的股票交易。我发现股票交易获利的速度很慢，因此很怀念商品交易的高获利率。我认为自己不适合从事股票交易。那时候，我遇到了一位从事期权交易的朋友。我把我的遭遇告诉他，于是他建议我和他一起从事期权交易。在和他共事的头一个星期，他要我买进泰尔戴(Teledyne)公司的买进期权(calls)，因他认为该期权价格会大涨。我听他的建议，结果该期权价格却告重挫。

问：你总共损失多少?

答：大约4万美元。我既生气又沮丧，可是我没有对他发脾气，因为他并没有保证我一定会赚钱。后来我连续两天没有再去他那里。他打过几通电话给我，可是我都没有回话。最后，他透过另外一位朋友找到我。

问：他是否向你道歉?

答：我回去之后，他告诉我，其实他已经透过另一个帐户替我；做了一笔相对于该笔交易的放空交易。因此实际上我根本没有道；到任何亏损。

问：听起来这不是一个高明的玩笑。

答：这并不是玩笑。他只是想教我，绝对不要相信任何人，即使是他也一样。只是他想教我知道，从事交易必须依靠自己。

问：你在那笔交易之后的情况如何?

答：我做得相当不错。我的朋友是一位很高明的期权交易员，我从他那里学到许多经验。

问：你是根据他教你的方法从事期权交易吗?

答：是的。不过还加上自己的技术分析。

问：你的朋友不用技术分析吗?

答：他不用。他不相信技术分析。

问：难道说你后来成为一名非常高明技术分析交易员的事实也没有改变他对技术分析的看法?

答：没有。他一直认为技术分析只是辅助我交易的一项工具而已，而我靠交易赚钱的真正原因则是在于经验。我后来和他分手了好几年，有一天，他到我的办公室来了，看我进行交易。

他像一位长辈，拍拍我的肩膀说：“你终于成功了。”我告诉他，我不但已经拥有丰富的交易经验，而且还精通技术分析，其中包括一些我自己出来的技术分析方法。可是，他却对我说：“你就是不肯放弃技术分析，是不是?你的成功其实与技术分析无关。你能如此交易完全是靠经验。”

问：你和你这位朋友为什么会拆伙?

答：原因是我俩的交易风格相互冲突。他是一位完全着重于基本面的交易员。他在交易时，可以忍受其间的巨额损失，因为他相信只要坚持到底，最后一定会获利。可是，我却不喜欢以这种交易方式。我宁愿每笔交易少嫌一些，尽量避免遭逢亏损。我无法像他一样，愿意承担较大的风险。何况，我纯然是靠技术分析来从事交易。因此，在1980年我们决定拆伙。不过，几年后我们又开始携手合作。

问：我知道你曾经参加过一次期权交易比赛，请你谈一下那次比赛好吗?

答：那次比赛是由芝加哥外汇期权交易所的两位场内交易员主办的。他们召集47位交易员，每人缴5000美元做为奖金，冠军可以领走所有的资金。比赛则是由每位交易员开一个10万美元的帐户来从事交易。

问：这次比赛的期间是多长?

答：三个月。

问：你的成绩如何?

答：三个月之后，我在不用连续加码，亦即不用赚来的利润做为再投机保证金的方法，就把10万美元变成90万美元。

问：这样的成绩相当不错。

答：是的。不过，当时的市场行情帮了大忙。

答：你可以问赖夫，他知道我过去数年几百笔交易的情形。(赖夫·史蒂芬斯Leigh

Stevens是介绍我认识威斯坦的朋友。)好了，我知道你们会说：“单周交易成绩不曾亏损过，只有数个交易日遭逢亏损!算了吧，别吹了!”

注：坦白说，我也承认威斯坦有些夸大，可是、我无法查阅威斯坦的交易记录，确定他的话是否正确。威斯坦唯一愿意给我看的，是他参加期权交易比赛的纪录。在该项比赛中，他利用3个月的时间把10万美元变成90倍，而其交易获胜率更是高达百分之百。我仍然无法十分确信，于是向赖夫求证。赖夫是威斯坦的老朋友，曾经花费许多时间观察威斯坦从事交易。我认识赖夫也有三年，深知他是个诚实的人。结果，赖夫告诉我，在亲眼目睹威斯坦约100笔的交易，以及威斯坦告诉他的数百笔交易当中，他记得只有一笔交易遭致亏损。因此，就算威斯坦有些自夸，不过我仍然确信他的交易获胜率相当高。

他是如何办到的?在威斯坦回答这个问题之前，容我先作一番简述：威斯坦是使用他自己专为客户设计的电脑系统来追踪各项技术分折指标。同时，他也会就各项技术指标进行分析。另外，威斯坦的交易能够获胜，还具有一项关键性的因素，即是他进场的时间。威场坦只有在市场所有条件都符合他的要求，以及他确信交易时机已经到来时，才进场交易。有许多交易也许具有很高的获利率，但是除非威斯坦具有高度自信，否则他绝不会进场交易。换句话说，除非威斯坦认为市场完全符合他的交易条件，否则再好的交易机会，他也宁愿放弃。

慎选时机·发动攻击

问：你是怎么达到如此高比例的获利率?

答：这是因为我害怕市场的诡谲多变。我发现成功的交易员通常都是最畏惧市场的人。市场交易的恐惧心理迫使我必须慎选进场时机，假如我觉得市场情况不对，我干脆就不交易。至于如何选定进场时机，我则是靠经验与神经系统交相作用来决定的。假如我的经系统要我出脱手中的部位，那必然是市场状况唤起我的知识与经验，而要求我这样做。我的交易很少遭逢亏损，是因为我总是选择最适当的时机进场。大部分的人都不会等到市况明朗才进场。他们总是在黑夜中进入森林，然而我则是等到天亮才进去。印度豹虽然是世界上跑得最决的动物，可以追得上大平原上的任何动物。可是，它总是等到有足的把握捕捉到猎物之后，才会发动攻击。它也许会在草丛中躲藏一个星期，等待合适的猎物与适当时机的出现。选择与等待万元一失的机会发动攻击，就是我的交易原则之一。

另外，我也经常观察我后院中的麻雀。当我喂他们面包时，它们总是一次只取一小块，然后立刻飞走。它们不断地飞来飞去，每次只取一块面包。尽管来回冲刺数百次所取得的面包量只足够鸽子一次食用的份量，然而这也就是猎人为什么容易猎到鸽于，却难得捕获麻雀的原因。这是我另一项的交易原则。比如说，假如我确定史坦普股价指数会上扬，我绝不会试着寻底部，也不会等涨到顶部才出场。我会选择在史坦普股价指数上扬的过程中，涨势量凶猛的一段时间进出，就如同麻雀去取面包一样.

问：你如何选择交易的时机?

答：我使用各种技术指标如：走势图、波浪理论、某特分析法、费伯纳西系数、周期、人气、移动平均数和各种动量指标来判断进时机。一般人认为技术分析不可靠，主要原因是他们通常只愿用自己喜欢用的指标。我认为全能的技术指标根本不存在，你必须学习各种指标的使用方法。

问：你是如何学习的?

答：用胆识去学习并累积经验。

问：在决定进场时，你认为什么是最重要的判断因素?

答：我总是等待市况失去上涨或下跌的冲力时，反向操作。

问：你兼做股票与商品期货，你认为这两种市场的价格行为是否不同?

答：当然不同。股市与商品期货价格行为的差异是，股市行情很少出现完完整整的大趋势，其上涨与下跌总是呈波段走势。

问：为什么会这个样子?

答：当机构投资人与投机客卖出持股时，他们不会固定在某一个价位卖出，他们会在行情上涨时陆续卖出，因而破坏了上涨趋势的完整性。同样的道理，他们在买进时，也是在行情下跌时陆续买进。这种波段式的走势，也就是造成许多商品交易员在股市中失利的原因。

市场交易并非赌博

问：你为什么能在股市获利?你的交易策略是否与别人不同？

答：我不会在股市行情发动之前，猜测其变动的方向。我总是让市场告诉我行情变动的方向。另外，我也可以透过股市的各项技术指标，来研判市场行情可能的变动方向。

问：你在股市中所用的技术分析方法是否与商品期货市场不同?

答：在从事股市交易时，我会观察个股，因为股市的各支股票都有其独特性。例如国际商业机器公司与通用汽车公司的股票，通常都会在股市下跌之前上扬，然而在肢市上涨之前，却会呈现停滞不前或下挫的走势。另外，当一般人预期利率会降低时．公用事业类股会上扬，而当利率真的下跌之后，投资组合经理人便会大力买进，公用事业类则还会进一步扬升。

我在股价指数期货交易方面的成绩相当不错，这是因为我在从事股价指数期货交易之前，对股市与选择权已经累积了许多经验。

问：你认为一般人对市场交易最大的误解是什么?

答：许多人认为市场交易就是赌博。我认识一些场内交易员，他们连续获利29年，这绝对不能算是赌博。一般人还有误解，就是以为市场行情会受到消息面的左右。例如当约翰·甘乃迪被刺杀后，股市行情立刻重挫，但是隔了没多久便又反弹回升，并创下新高。股市行情如此变动，令许多投资人大感吃惊，因此他们大都会在甘乃迪被刺杀的新闻发布后，立刻抛售手中持股，但却又眼见股市反弹回升。

他们把股市反弹回升的原因归之于机构投资人，可是他们却不了解，当股市在基本面或技术面都是指向多头行情时，这样的大势绝不会因为某条新闻而使情势逆转。

另外，大众传播媒体解释市场行情下跌的原因，也会引起一般人的误解。大众传播媒体总是说，市场行情下跌是因为获利回吐所致。如果市场行情下挫，真是因为大家获利回吐，这岂不是皆大欢喜。但是事实上，大部分的投资人却是遭逢亏损，因此市场行情下跌的真正原因，乃是投资大众认赔杀出所致。

我认为大众传播媒体不应该有报喜不报忧的心态，他们应该明白告诉一般大众，市场行情下跌乃是由于投资大众遭逢亏损所致，而不光是获利回吐。

学习如何面对亏损

问：你所遵循的交易原则是什么?

答：1．必须做好自己的家庭功课。

2．千万不要有志得意满的心理。如果洋洋自得，你就会忘记风险。要记住，最好的交易都是最谦卑的人。

3．要知道自己的极限。每个人都有极限，即使最高明的交易员也是如此。

4．不要受别人意见的左右，要有主张。

5．耐心等待机会。知道什么时候应该退场和知道什么时候应该进场同等重要。

6．交易策略必须具有弹性，以反应市场的变化。大部分交易员最常犯的错误，就是交易策略总是一成不变。他们常常会说：“他妈的2怎么市场情况与我所想的完全不同?”为什么要相同呢?生活不总是充满了未知数吗?

7．不要被获利的喜悦冲昏头。天下最难做到的事情之一就是如何持续获利。一旦赚到钱，你就会希望继续赚更多的钱。这样一来，你就不可能怀疑自己既定交易原则的正确性，而这就是导致自我毁灭的原因。

问：你对新时的交易员有什么忠告?

答：你必须学会如何面对亏损。这项工作比学习如何在交易中获胜更为重要。假如你认为自己永远会是赢家，那么当你遭逢挫折时，你很可能就会因此怨天尤人而一蹶不振。

另外一项忠告是，要尽快阻止亏损的扩大。大部分的交易员都是在长期忍受亏损，因为他们只会一厢情愿地希望亏损不会扩大，他们同样也会过早获利了结，因为他们深下怕胜利的果实在转眼之间就会溜走。这样的观念是不对的，他们应该停止亏损广大，并让获利持续。

威斯坦最惨痛的一次交易，就是他受到物质的干扰而改变了交易策略。这是一个很大的错误。

威斯坦交易策略的最大特点，在于他会等待市场上各种客观条件皆符合他的要求之后，才进场交易。我们在运用这样的交易策略时，也许无法具有威斯坦选择进场时机的真知灼见，但是他这种只在最有把握时机出现才进场的观念，值得大家参考。

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